低價(jià)時(shí)代，京東再次押注京喜
探尋京喜自營(yíng)新動(dòng)向:京東鞏固下沉市場(chǎng)的關(guān)鍵棋局
在當(dāng)今激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中,大型平臺(tái)如京東一直在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn),而京喜自營(yíng)或許正成為其發(fā)力的關(guān)鍵棋局。京東正通過(guò)京喜自營(yíng)業(yè)務(wù),謀求在下沉市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張,以期獲得更多新用戶并提高留存率。這無(wú)疑體現(xiàn)了京東對(duì)于低價(jià)時(shí)代下沉市場(chǎng)的重視程度,也折射出其對(duì)未來(lái)市場(chǎng)格局的獨(dú)特洞見(jiàn)。
一、從京喜到京喜自營(yíng):京東的新戰(zhàn)略棋局
京東集團(tuán)近年來(lái)持續(xù)推進(jìn)"新消費(fèi)"戰(zhàn)略,對(duì)下沉市場(chǎng)不斷加碼。而作為京東在下沉市場(chǎng)的重要抓手,京喜業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)無(wú)疑是其重中之重。
根據(jù)報(bào)道,京喜最近升級(jí)為京喜自營(yíng)。該業(yè)務(wù)由京東老將祁婷負(fù)責(zé),直接向京東集團(tuán)CEO許冉匯報(bào),團(tuán)隊(duì)已擴(kuò)張至200多人,主要由采銷、營(yíng)銷和品控三部分人員構(gòu)成,其中采銷人員超過(guò)三分之二。值得注意的是,京喜自營(yíng)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)正處于快速擴(kuò)張中,預(yù)計(jì)到今年年底將達(dá)到800多人。這種人員擴(kuò)張的力度,足以說(shuō)明京東方對(duì)京喜自營(yíng)業(yè)務(wù)的高度重視。
事實(shí)上,自2019年京東首次推出京喜業(yè)務(wù)以來(lái),其在下沉市場(chǎng)的布局就從未間斷。京喜業(yè)務(wù)初期定位為"拼多多+"模式,即以C2M和團(tuán)購(gòu)的形式,為下沉市場(chǎng)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,京東似乎希望京喜可以成為其在下沉市場(chǎng)的獨(dú)立增長(zhǎng)引擎。
升級(jí)為京喜自營(yíng),體現(xiàn)了京東在下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略的一次重大調(diào)整。這意味著京東將更多地參與京喜業(yè)務(wù)的全流程管理,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)下沉市場(chǎng)的深度滲透。并且,京東還將向京喜自營(yíng)傾斜更多的資源支持,如人員、資金等,以期推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張。
二、下沉市場(chǎng)紅利引發(fā)平臺(tái)爭(zhēng)奪
當(dāng)前,下沉市場(chǎng)無(wú)疑成為電商行業(yè)的新"藍(lán)海"。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新階段,人口紅利逐步消退,城市化進(jìn)程的放緩,下沉市場(chǎng)的重要性日益凸顯。不同電商平臺(tái)紛紛將目光瞄準(zhǔn)這塊"處女地",企圖分得一杯羹。
以京東為例,其在下沉市場(chǎng)的布局可以追溯到多年前。2015年,京東就率先布局下沉市場(chǎng),推出了面向三四線城市的低價(jià)商品頻道。此后幾年,京東通過(guò)京東小哥、小程序等手段,不斷拓展在下沉市場(chǎng)的觸角。
不過(guò),在下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中,京東并非獨(dú)樹一幟。拼多多憑借其獨(dú)特的C2M模式,率先在下沉市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了突破;而阿里巴巴也在近年來(lái)加大了對(duì)農(nóng)村電商的投入力度,并通過(guò)天貓、淘寶等渠道深耕下沉市場(chǎng)。
可以說(shuō),下沉市場(chǎng)已成為國(guó)內(nèi)主要電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。各平臺(tái)紛紛加碼投入,希望以更強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)搶占這片"藍(lán)海"?？梢灶A(yù)見(jiàn),未來(lái)電商平臺(tái)在下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將更加激烈。
三、京喜自營(yíng)的獨(dú)特定位與價(jià)值
那么,在這場(chǎng)下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,京喜自營(yíng)將扮演什么樣的角色?根據(jù)報(bào)道,京喜自營(yíng)的首要考核指標(biāo)并非GMV最大化,而是更加側(cè)重新用戶數(shù)量及留存率。這意味著京喜自營(yíng)并非簡(jiǎn)單的流量和銷量導(dǎo)向,而是在謀求更廣泛的用戶基礎(chǔ)。
我們不難發(fā)現(xiàn),京喜自營(yíng)的定位實(shí)際上是一種"價(jià)值導(dǎo)向"而非"規(guī)模導(dǎo)向"。它更多地關(guān)注的是如何獲取下沉市場(chǎng)的新用戶,以及如何提高這些用戶的留存率。這種定位無(wú)疑與當(dāng)下電商平臺(tái)普遍存在的"貪大求洪"心理形成鮮明對(duì)比。